2007年07月17日導讀：化妝品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架
《中國產經新聞》記者最新獲悉，德資化妝品巨頭妮維雅投資近20億元收購了絲寶集團旗下的四大日化品牌，而內部的調整從品牌、區域劃分到渠道整合也都在悄然進行當中。
據《中國產經新聞》記者瞭解，絲寶集團是香港實業家樑亮勝在香港註冊的國際性集團公司，在日本、加拿大、法國、意大利等國家和中國內地擁有多家分支機構。目前絲寶集團業務包括護髮業務、衛生用品、房地產、醫藥及其他多個領域，主要生產基地分佈在湖北、廣東，護髮產品包括香波、護髮素、美髮等多個產品，旗下擁有舒蕾和美濤等國內知名品牌。
而妮維雅儘管早在1930年就進入了中國市場，但其護膚品市場直到近幾年才開啟銷路。此次妮維雅投資近20億元收購了絲寶旗下的舒蕾、風影、順爽和美濤四個護髮品牌，惟獨沒有潔婷。
《中國產經新聞》記者還了解到，目前絲寶集團加大了在終端市場的投入力度，把用於做廣告的費用全部投入到終端市場上來，舒蕾的終端費用增加到15個點，順爽的費用增加到20個點，美濤推出接近國際潮流的髮型系列新品，並在全國上市；同時擴大在一二線城市商超貨架排面的佔有率，由超過半個增加到一個，或者由一個增加到三個，目的就是最大化佔領終端市場。而由此帶來的是寶潔旗下飄柔、海飛絲等一線品牌的打折促銷。
與此同時，爲了與妮維雅的營銷架構接軌，絲寶對大區進行重新劃分調整，原來歸屬華東地區的河南、安徽兩省單列出來，成爲華中大區，其他地區也有調整。
目前妮維雅在中國沒有經營日化類產品，產品基本以護膚品爲主。1994年在華合資建廠之後的六年中，作爲中檔護膚品牌的妮維雅在中國一直處於旁氏、玉蘭油等同檔位強勢品牌的擠壓之下，無法進入主流化妝品之列。但2001年的數據顯示，妮維雅在中國不聲不響地小步快跑，每年都以50％的速度實現着增長，並且已經開始盈利。
儘管妮維雅走了先合資又獨資的路子，但在其市場運作方面卻顯得比較低調，而且妮維雅在渠道選擇上，只在一些商場做專櫃，不在大商廈裏和其他化妝品混售，更沒有上超市的貨架。
某業內人士在接受《中國產經新聞》記者採訪時認爲，妮維雅與絲寶的聯姻主要想透過商超貨架渠道實現雙重分銷的目的，一方面藉助絲寶的渠道迅速佔領全國市場的商超貨架，另一方面透過絲寶旗下的四大品牌與寶潔抗衡，從而達到迅速擴張市場的目的。因爲寶潔在商超貨架方面一直做得比較成功，而與之相抗衡的企業幾乎沒有，作爲世界500強的妮維雅自然渴望能如法炮製。
不過對妮維雅這場豪賭能否如願以償，一些人士卻持懷疑態度。最主要的原因是絲寶集團的定位和妮維雅的定位相去甚遠，根本不是一個檔次，從戰略到渠道的整合也是一個漫長的過程；其次妮維雅在市場投入費用上，一點也不亞於絲寶，所有的盈利能否支撐整個絲寶和妮維雅的運作還是個未知數，因此20億元的投入背後或將是更多的風險和挑戰。
化妝品巨頭妮維雅雙重分銷進軍商超貨架
妮維雅護髮香波標籤獲FINAT金獎
